易事特集团2019战略:聚焦主业,技术创新,高质量发展!

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    易胜博|娱乐

    2019-04-12
    聚焦主业,技术创新,高质量发展
    —创始人何思模教授在4月8日易事特集团管理层大会重要讲话



          2019年已然过去三分之一,数据中心、充电桩、储能是今年公司的主航线,重点一在市场侧,重点二在研发侧。市场侧机遇非常多,煤改电、泛在电力物联网、5G、智慧城市等等,我们如何发现市场?创造市场?扎进市场?研发侧如何创新?如何让我们的产品性价比最佳?质量最可靠?客户最信赖?实践是检验真理的唯一标准,客户和市场也将是检验易事特的唯二标准。

          一、拒绝假大空,苦炼内功,深度聚焦主业。不盲目追求规模,全员树立高质量发展意识。

          2018年以来,市场的寒意我们很多战友感触很深,尤其是奋战在市场一线的战友,我们向奋斗者致敬!那些在春节、大小假期、周末···都在海内外出差、拜访客户、调试机器的战友,你们是英雄,是易事特成就百年企业的动力,是易事特巩固市场地位的关键,值得我和全体战友学习。

          第一,扎实练好内功。易事特创立30年,在国内外UPS易胜博、数据中心、充电桩、储能、轨道交通等领域积累了深厚的基础,我们要有“勇争第一”的雄心和斗志,把产品、方案、服务做到行业领先,这个时候正是考验企业内功的时候,我们所有的人员都要练好内功,提高自己的专业性和综合素养,把每一件小事、每一处细节做到极致。

          第二,深度聚焦主业。我们的主业非常明确:做智慧城市和智慧能源解决方案供应商,具体而言就是数据中心、UPS易胜博、充电桩、储能、轨道交通几个产业方向,我们要做战略上不可替代的事情,不仅体现在技术上,也包括商业模式。过去几年,我们做了一些战略上横向拓展的尝试,也有过一些锦上添花的成绩,但更深刻明白,易事特核心竞争力依然在主业,接下来无论在人力物力预算,还是经营管理体系上,我们都要深度聚焦主业,抑制旁枝末节耗费我们的财力和精力。

          二、客户第一,市场为主导,产品质量为王。全体人员所有的工作必须紧密围绕客户需求,不仅为客户解决问题,还要为客户创造价值。

          我们的主业,市场大不大?答案是肯定的。

          首先是智慧城市&大数据,中国已经有500个试点智慧城市,细分领域如智慧政务、智慧交通、智慧金融、智慧医疗、智慧教育、智慧旅游···数据中心基础设施是智慧城市建设的“地基”,是刚需,这个市场是千亿级;然后是国家电力改革,泛在电力物联网建设,智能微电网建设,煤改电···这对于我们的储能、充电桩、光储充产业,是历史性机遇,这个市场可能达万亿;第三,城市交通的优化与升级;高铁、地铁、轻轨,已逐渐成为交通出行主流方式,易事特UPS已经嵌入了国内80%以上的项目,我们与客户走得更近一点,需求更明确一点,我们的市场份额有望达到更高;城市新能源车的推广普及,2020年500万辆新能源汽车上路,充电桩市场及未来的城市充电运营,我们的机会非常多。

          第一,鼓励全员营销,国际国内市场两手抓。公司鼓励全体战友建立营销思维,研发、供应链、制造、售后、职能的所有工作都是为市场服务,为客户需求服务,鼓励更多人走向市场历练,拒绝南郭先生,多打粮者多分粮,不打粮者不分粮!

          第二,客户需求导向优先于技术导向。我们的起点是满足客户需求,而目标是超越客户需求,你的技术再牛,客户不需要,不买单,都是白搭。易事特注重技术、注重创新,但是希望大家不要技术至上,不能关起门来造产品,一定是做出迎合市场需求、客户需求的、为客户创造价值的产品才能持久盈利,因此,希望我们的工程师多一些商人的气质。

          走进30周年,易事特即将迎来一个新的发展阶段,公司还有大量的应收账款,巨大的市场潜力,无论国企、民企,易事特做大做强的初心不改,这是我和所有管理人员的责任,我们会加强应收账款催收力度,做好产品和服务,为上市公司保值增值、为全体股东利益、为全体员工发展不懈努力。

          2019年一季度过去了,感谢大家的努力,客户一定会奖励那些永恒奋斗、耐心打磨自己的人。希望全体战友更有远见地展望未来,我们有信心、有决心实现千亿目标,易事特集团军是一支能征善战、能打硬仗、善打胜仗的铁军,清晰的目标+强大的执行力+上下一心,敢于挑战,敢于突破,我们一定能把不可能变成可能,向2019百亿营销目标,冲刺!